Kaj pa sprožilci?

Ne, nimajo nobene veze s puškami. Gre za psihološke sprožilce, ki jih uporabimo v svojih prodajnih pismih, s katerimi našim potencialnim strankam pomagamo, da se lažje odločijo za  nakup našega izdelka ali storitve.

Danes vam jih bom predstavila nekaj iz knjige Sprožilci, ki jo je napisal Joe Sugarman, veliki pisec prodajnih pisem.

Izpostavljanje ugovorov

Če vemo, da ima izdelek, ki ga prodajamo, kakšno slabo lastnost, je pametno le-to izpostaviti takoj, ker kupcu tako vzamemo priložnost ugovora. Seveda v nadaljevanju ta ugovor tudi odpravimo.

Pripovedovanje zgodb

V pismo lahko vključimo zgodbo, ki kupcu plastično prikaže, kako in zakaj bo na izgubi, če si ne bo omislil naše storitve ali izdelka. Npr. zgodba o tem, kako so sosedu vlomili, kar bi lahko preprečil z našo alarmno napravo.

Čustva

Zaigrajmo na čustva našega kupca. Kupujemo s čustvi, razum pa potem uporabimo, da nakup utemeljimo pred možem ali ženo.

Občutek urgentnosti

Akcija traja samo še danes, na voljo je samo še 5 prostih mest, kupite danes in dobite popust … Razumemo, kajne?

Poštenost

Kupcem pošteno predstavimo našo storitev ali izdelek, ker na led jih bomo peljali samo enkrat in še zelo slabo reklamo si bomo s tem naredili. Saj veste: dober glas seže v deveto vas, slab pa še dlje. Zato: kupca nikdar ne zavajamo. Da, vem, da to ni ravno vrlina vseh trgovcev.

Simonka23

Naslov imamo, kaj pa zdaj?

Bralec je odvezal pentljo, sedaj pa je začel kukati, kaj se pod njo skriva. Lahko kar udarimo v sredino problema, lahko pa naslov nadaljujemo s podnaslovom, v katerem na kratko nakažemo na problem in na to, da imamo rešitev. Primeren je  tudi citat, pregovor, rek …

Pregovori so bralcu običajno domači, citati znanih osebnosti pa pritegnejo pozornost, ker so opazni, poleg tega pa bralcu predstavljajo pozitiven zgled.

Citat ali pregovor se mora seveda ujemati s kontekstom besedila, saj bi bilo videti prav čudno, če bi želeli prodati npr. športni avto, pismo pa bi začeli s pregovorom Počasi se daleč pride.

To pa kar tako, za povrh:

Pa še en kratek uporaben nasvet, če niste vedeli, če ste morda že pozabili ali kar tako.

Ko pišemo v wordu številke, ki jim dodamo EUR, %, mersko enoto itd. (500 EUR, 12 %, 8 m), se nam kaj lahko zgodi, da nam številka ostane na koncu vrstice, drugi del pa nam uide na začetek naslednje vrstice in ni videti lepo. Da zadevo elegantno rešimo, namesto presledka stisnemo Ctrl + Shift + presledek (nedeljivi presledek) in tako bodo tovrstne zveze vedno ostale skupaj.

Simonka23

Dnevi lektoriranja spletnih strani

Tokrat smo se pri Simonki23 odločili, da vam pomagamo pri vaših spletnih straneh. Ne dvomimo, da je besedilo na vaši strani  napisano strokovno, vendar pa je včasih potreben kakšen pravopisni popravek.

Zato smo se odločili, da do 15. junija krepko znižamo cene za lektoriranje slovenskih spletnih strani.

Cena lekture za 1 avtorsko stran je 2,00 EUR, ob naročilu katerega koli prevoda, pa je ta cena še nižja, in sicer

1,70 EUR za 1 avtorsko stran.

Simonka23, info@simonka.si

Seminarske naloge

SO TUDI TEBE PRED KONCEM ŠOLSKEGA LETA UČITELJI ZASULI S SEMINARSKIMI NALOGAMI?

LAHKO TI POMAGAM! SEM PROFESIONALNA TEKSTOPISKA (COPYWRITER) IN

NAPIŠEM TI SEMINARSKO NALOGO Z VSEH DRUŽBOSLOVNIH PODROČIJ IN S PODROČJA KEMIJE TER BIOLOGIJE.

POKLIČI, PIŠI: 041 542 264, besedila.rime@gmail.com

Nasveti za učinkovito pisanje naslovov

Uspešna ali neuspešna prodaja je odvisna od naslova. V več kot 80 odstotkih. Prvi vtis naredimo na bralca in potencialno stranko z naslovom in od tega prvega vtisa je odvisno, ali bo bralec bral naprej ali se je že odločil, da ga ne zanima.

Prav je, da je naslov v zvezi z nadaljnjim besedilom, saj naslovi, ki zavajajo, bralca razočarajo in na dolgi rok to vsekakor ni dobro za naš posel.

Naslov mora pritegniti pozornost, nagovoriti mora ciljno skupino in bralcu mora vzbuditi radovednost, da bere naprej.

Naslov je lahko čisto neposreden, da bralcu takoj sporočimo, za kaj gre (npr. Najcenejši prevodi ta hip).

Potem lahko bralcu že v naslovu namignete na njegov problem v obliki vprašanja (npr. Ljubite posel, sovražite papirje?).

Že v naslovu lahko bralcu nekaj zagotovite (npr. V 3 korakih lahko postanete milijonar).

Bralcu lahko vzbudite radovednost z razlogi (npr. 5 razlogov, zakaj vam bo žena hvaležna).

Tudi naslov v obliki ukaza je lahko zelo učinkovit (npr. To je pravo za vas! Ne čakajte!)

Lahko pa smo malo bolj osebni (npr. Pa vendar nam ni vseeno, kako je prevedeno vaše besedilo).

Je dolžina naslova pomembna? V bistvu niti ne! Bolj pomembno je to, da nosi sporočilo, da bralcu vzbudi radovednost in nujnost, da pismo bere naprej.

Včasih se nam naš naslov zdi super in oh in sploh čudovit, zato je pametno, da poiščemo kakšno neodvisno mnenje prijateljev. Ni rečeno, da nam bo všečJ.

Simonka23

Umetnost prepričevanja z besedilom

Lahko imate še tako dober izdelek, pa se nikakor ne bo prodal kar sam od sebe. Da, seveda,  vsi smo že slišali, da je blago tako dobro, da se samo prodaja. No ja, potem pa svizec …

In vsi vemo, da reklama stane. In to veliko.  Nikjer pa ni zagotovila, da bo tudi tako učinkovita, kolikor je draga. In tako lahko vržete stran kar nekaj denarja.

Včasih je dovolj dobro prodajno pismo. Stane veliko manj in lahko je tudi bolj učinkovito kot največji jumbo plakat v Ljubljani.

Da, lahko ga napišete sami, lahko pa to prepustite strokovnjakom. Povedali boste svoje želje, tekstopisec oz. copywriter pa bo napisal besedilo, ki na kožo ne bo pisano vam, ampak vašim stalnim ali potencialnim strankam.

In kaj boste v prodajnem pismu sporočili vašim strankam?

Najprej boste naredili naslov, ki bo kot pentlja, ki jo bo bralec moral odvezati in pokukati, kaj se skriva spodaj.

V pismu ne boste nikoli, ampak res nikoli, govorili samo o sebi. Kdaj je bilo vaše podjetje ustanovljeno in kaj se vi in vi in vi naredili, stranke nič kaj dosti ne zanima. Stranko zanima, kaj ji lahko ponudite, zakaj naj bi to kupila pri vas in kakšne koristi ima od tega, če se odloči za vaš izdelek ali storitev.

Se sliši enostavno?

Naslednjič bomo malo več časa namenili naslovom, ki stranko prepričajo, da bo prebrala vaše besedilo.

Simonka23